• 提示:您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺,与百万商人在线谈生意!
  • 关闭
我的推荐
无推荐
我的图片 (共39张)
我的文章


史玉柱、马云还有什么不一样

  ◆特立独行与坚持己见

  史玉柱自己认为,自己大约是第一位不着西装,穿着运动服在纽交所IPO敲钟的人了,对方因此专门为其办了特批。从路演开始,这位特立独行者就一直穿着一贯的白色运动服。而在2006年前的很长一段时间,他还会戴着墨镜,哪怕是在论坛上演讲。

  马云在1995年想下海做网站时,向24个朋友咨询,23个反对,只有1个说可以试试,结果马云还是坚持了自己的看法,后来他说,即使24个人都反对,我还是会做下去。马云要做淘宝对抗eBay时,公司几乎所有的人都反对,结果马云还是坚持了自己的决策。

  史玉柱原来也会,巨人集团失败后就再不会了,成立了7人投资委员会,任何项目,赞成票不过半数一定放弃。否决率达2/3.

  ◆大手笔与小手笔

  阿里巴巴有许多趣味的小手笔,那个后来用1亿元打造的淘宝网,最初是让孙彤宇等人花200美元建起的小网站,与eBay易趣对抗的2005年,对手在淘宝网所在的文三路布满了易趣的路牌广告,淘宝没有钱,就在对手公司大厦对着的地铁口弄一个淘宝的广告小牌,让对方员工每天上下班做地铁一抬头就能看到。

  1989年,史玉柱身无分文,就敢透支2000元刊登广告。马云有了钱,2005年做雅虎宣传,扬言1亿元的广告轰炸,最后不了了之。

  史玉柱的脑白金、黄金搭档与征途就是广告轰炸,不过,据一位叫何学林的人透露,其实并非财大气粗,“在广告价格上是锱铢必较,脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高也不超过正常报价的45%,电视专题片的价格则更是不到10%,电视广告的价格一般在40%以内。譬如上海东方台给其他厂商是正常报价的80%,调查后发现最低价是68%,经过一个半月的谈判,最后是33%成交。”

  ◆ 50万闲钱与50万劳务费

  1999年,杭州湖畔花园马云的家里,18个人聚在马云身边,马云将自己的钱掏出来,说,“启动资金必须是Pocketmoney(闲钱),不许向家人朋友借,因为失败的可能性极大。”然后又说,“现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。”这笔拼凑的闲钱,就是马云创办阿里巴巴的本金。

  1998年,身上没有几个钱的史玉柱只好“依靠朋友赚点钱,给以前在上海的合作伙伴做市场策划,对方付了几笔钱,总共50万元”,这50万元,就是史玉柱东山再起的启动资金。

摘要:                 空降兵与内部人
在人才的使用上,马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天,他就和18罗汉说,你们只能做排长、连长,军长我另请高人。阿里巴巴IPO后,除他本人外,获得股份最多的不是跟随他8年的1...
摘要:         无论公司陷入如何的困境,史玉柱、马云的核心成员都只会选择追随
史玉柱二次创业初期,很长一段时间,身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃,他们 后来被称为4个火枪手:史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。
马云创业的时候,初期的50万元是18名员...
摘要:  三、核对现金流量预测与实际业绩的出入
    预测提供了一种约束,这种约束在企业运营的最初阶段和时间紧迫的情况下尤为重要。“如果不确定就别做”并不是一句糟糕的座右铭,尤其当企业是由现金流量预测支持的时候。现金流量预测表明企业能支付和不能支付哪些费用。
创业者要让会计制定一个偏差分析计划。在偏差分析中,创业者要...
摘要:   如果没有极其有力的理由,创业者就不要轻易改变计划。
    在企业运营的最初几个月里,创业者会比以往任何时候都忙,事实上,以后他也不会再有这么忙的时候了。成功度过这几个月的秘诀就是:坚持自己的重心不变。创业者花了数月时间来决定自己做什么生意,市场在哪里,顾客将从自己这里购买什么,以及为什么他们会从自己这儿买。创业者决定哪种促销手段最有效,应该设...
摘要:      一些投资者认为加盟大品牌就一定能赚钱,因为通过特许经营可以借助品牌优势减少广告宣传开支,分享总部经营诀窍,定期还能够得到总部支持等等,这让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到了甜头,同时也让一些人产生了错觉,以为只要有特许商的支持,任何领域都可以涉足。因此,有些人明明对餐饮业一窍不通,看着别人生意红火,便义无反顾投身其中;还有些人原本开美容店...
摘要:        为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意。下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作:
1、清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”...
好店址是成功的开始   (2008/04/09 09:21)
摘要:          店址选择素来是成功的关键,好的店址千金难求。
“可这样的地方并不好找”
意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧曾经亲临上海,希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现,这样的地方并不好找。
柯露碧向媒体坦言自己的想法:&ldquo...
摘要:         根据专家研究发现,人类有400多种优势。这些优势本身的数量并不重要,最重要的是你应该知道自己的优势是什么,之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上,这样你就会成功。
在《飞向成功》一书中,有一个很经典的故事。小兔子被送进了动物学校,它最喜欢跑步课,并且总是得第一;最不喜欢的则是游泳课...
摘要:        “任何一个行业、一个市场,就像一个苹果生长有六个阶段一样,即:花蕊——结蒂——青苹果——紫苹果——烂掉。”当一个行业还处在花蕊期时,你要用敏锐的眼光去分析思考,暂不管这个新行业是否有人做或是否认可,只...
无显示 无显示
博主信息
纵有千古,横有八荒;前途似海,来日方长。
加为好友
给我留言
定制此作者文章
  • 访问量:5201
  • 文章数:68
  • 评论数:217
RSS订阅
订阅博主的博客: 不知道如何订阅?
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
日历
<<    2008年11月    >>
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            
好友列表
最近更新博客
友情链接
编辑推荐
创建信息
阿里创建号:ALI-001459042
创建日期:
2007-04-14 08:18:32
修改日期:
2008-07-29 08:15:01
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。